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亚马逊排名前50SKU曝光!

发布时间2023-01-31人气:1194

亚马逊排名前50SKU曝光!,中国卖家在亚马逊美国站露台沙发类BSR榜单前10名中占比达到了90%。亚马逊头程深圳货代美国线

海外疫情大环境下,长期居家隔离让越来越多的美国人开始重视打造家庭户外生活空间。因此,包括与家庭泳池、私家花园、阳台等空间有关的产品需求量急剧增加。


2021年,全球户外家具市场规模约为20.28亿美元,预计2021年到2027年年间,户外家具市场规模将以2.79%的复合年增长率持续正向增长。按最终用途,户外家具可分为住宅用(如露台,家庭花园等)及商用(如酒店、度假村)两大类。相较于商用,兼具装饰性及实用性的住宅用户外家具销售仍占主要市场份额。


在美国谷歌上搜索庭院/天井家具及配件类相关信息的人数每月高达650万,平均CPC约1.13美元,市场较为成熟。点击此处,可下载户外家具品类出海指南。


01中国卖家销售配件为主,SHEIN也投资


数据显示,在亚马逊美国站,每年的3月-7月是户外家具的搜索高峰期,5月尤甚。在流量高峰期广告竞价均值本就上升的情况下,建议卖家特别关注listing各项数据(如,标题、review、主图、价格)的维护,为高峰期的高流量营造出单“土壤”。


在亚马逊美国站露台沙发类目BSR榜单中前50名中,中国卖家占比为52%,其余48%为美国本土卖家。虽然中国卖家在BSR榜单前10名中占比达到了90%,但其中有三分之二销售的是露台沙发的配件产品(如,藤条,卡扣等)。

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亚马逊排名前50SKU曝光!亚马逊头程深圳货代美国线


由此可见,在户外家具(露台沙发)保有量较为稳定的情况,非大件货且价格低廉的沙发配件在亚马逊美国站的市场需求度高。


此外,数据显示,亚马逊户外沙发BSR榜单前50名销售沙发主题的卖家中,超50%链接销售的是藤编材质的户外沙发,木制及金属架制的链接数量分别有1个、2个,且排名比较靠后(排在15名往后)。image.png


(亚马逊美国站户外沙发BSR前25名中,60%链接销售的是藤编沙发)


造成此现象的原因,可以从几个方面来分析:从消费者端看来,藤编材质的户外沙发价格接受度更高;导热系数低,使用感舒适处理过程相对不复杂,对环境影响更小,符合外国人追求环保的消费偏好;相对木制户外沙发而言,重量更轻,相对金属架户外沙发而言,则灵活度更高;在使用年限基础上,重新更换藤编家具带来的经济负担相对更小。而从卖家端看来,首先是采购成本及物流成本的把控,其次则是“消费者导向型”选品,平台的受众及其偏好款式均有一定影响。


家居品牌Outer,无疑是踩中风口。据悉,Outer公司在2018年由两位华裔联合创办于美国加州,一开始便走电商直营DTC模式,切入定价高端的环保面料户外家具领域,主要面向美国市场,是2021年全美家具增速第一的品牌。目前,Outer的总融资额已达到了6500万美元,除了美国的投资机构之外,红杉资本中国基金以及大家熟知的跨境电商品牌SHEIN都是它的资方。

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