亚马逊价格战套路被扒！卖家们丢掉焦虑吧，你们要的应对策略来了！

价格战的套路被扒

据卖家分析，这一波操作应该是有人拿着小号去冲类目，标价8.99美元一张桌子自发货，等冲进类目第一名的时候，等待买家下单却不发货。之后火速将主账号的listing激活，因为是类目排名第一的listing，所以很快就能收割一大批。

在他看来，这是利用了亚马逊的规则漏洞：当多个卖家同时卖一个产品的时候，如果有卖家滥用规则，只处理卖家而不处理ASIN。卖家以此获得不正当的竞争优势。不过，这种利用亚马逊规则漏洞的卖家，被亚马逊秋后算账的可能性很大。

另一个引发卖家讨论是低价螺旋爆款打法。所谓低价螺旋爆款打法，通俗而言就是：本来要卖10块钱的东西，先卖5块，先亏一波，稳住排名，等订单来了，再慢慢提高价格，发现销量下滑，再降价；销量提升，再涨价，反复操作。

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还有卖家提及另一种更激进的玩法：原价利用社交媒体促销码和优惠券，实现最终check out 的时候价格为0，几小时内甚至可以冲到大类best seller。“这样的好处还免去了退款纠纷，无非牺牲个不值钱的小号。”

虽然这些玩法确有卖家在用，但是在这价格战激烈的敏感时期，需要卖家考虑是否真的适用自己。

成本不断上涨，卖家陷入资金周转困局

除“价格战”之外，不少卖家反馈广告费飙升，单量却不见涨。

具体的广告费是有多“劝退”？有卖家说：“我做亚马逊日本站，点击一次25日元，我每天预算100日元，做了半年也毫无希望。”今年和去年的广告竞价相比也是水涨船高，一位卖家吐槽：“去年广告竞价差不多0.4刀不到，今年飙到0.7还不够，可能是因为新卖家进场？”

除了广告费飙升，原材料涨价仍在持续，从今年春节后到5月，原材料大涨了至少两轮，很多供应商连价格都不报了。很多卖家生意虽然好，但利润会被涨价的原材料吃没了。

广告费飙升、原材料背后就意味着卖家成本高了，真正装进口袋里的钱又少了，还有物流、用人成本等都很耗钱，现在还打起了“价格战”，因此资金周转成为了部分卖家头疼的事。

卖家悲观情绪蔓延，同行来支招

受价格战，成本上涨以及资金周转等多方面影响，卖家们的压力持续上升，悲观情绪也一下子被引爆，悲观情绪在卖家群体中蔓延开来。一卖家叹气道:“亚马逊玩成亚多多，情绪有点绷不住了。”事实上，无论什么平台和类目，只要有竞争，就会存在价格战。

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面对今年的价格战，卖家最需要做的是放平心态，然后在宣泄完情绪后，应做好应对措施。而不是被焦虑绑架，更不应该一味地深陷价格战中，甚至因为价格战，放弃产品质量，以次充好。

关于“价格战”日前一名卖家分享的一些处理方式获就得了不少人点赞：

一、同款产品先核算成本。如果对手价格低于成本价，考虑几个因素:第一，供应商方面会不会出货价格偏高，导致对手有利润空间降价；第二，对手是不是新进入市场，根据他的降价的逻辑和打法，来制定策略。 

二、当这款产品是成熟并且稳定的链接，有充足利润空间，可以适当下调。因为产品久了，对手变多，利润下滑是正常现象，但没必要比对手低价，低价并不是影响出单的唯一因素。

三、很多对手喜欢通过换材料或者工艺，来打价格战，如果会影响产品质量，坚决不跟进。时间和客户会告诉你答案。

四、针对竞争对手的价格战，专门开发做一些产品来应对，当然前提是不亏钱，但可以拖着他们的链接。

五、品牌方面做点文章，最基础的是做定制外观，包括颜色、尺寸、印logo，以及做定制外盒包装等。

卖家在应对价格战时，不能一味深陷其中，因为当你觉得可以靠9.99把其他对手都打退的时候，会突然发现，卖7.99的卖家出来了，甚至后面还有6.99，或者是4.99的在等着。而最重要的是应该放平心态，做好一些列应对策略。

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